ソリューション営業職

【募集職種】法人営業 / 27卒採用
セントの営業は、 お取引のある法人のお客様(民間企業・学校・医療機関・官公庁)に対して、 IT・働き方・オフィス空間に関わる課題を伴走しながら解決していく仕事です。
「モノを売る」のではなく、お客様の現場をよく見て、 本当に必要な「半歩先」の解決策を、社内の専門チームや連携先企業と一緒に考えて届けるのが、私たちのスタンスです。 導入して終わりではなく、お客様が使いこなせるようになるまで伴走し続けます。

【仕事の流れ】
訪問:定期的にお客様を訪問し、信頼関係を深める
ヒアリング:「いま何に困っているか」、「これからやりたいことは何か」を丁寧に聞き取り
※社内の専門チームや連携先企業とともに、お客さまがまだ気づいていない課題の発見からお手伝いすることも多くございます。
提案:解決のための仕組みやツールを、社内のエンジニアと連携しながら設計・提案
伴走:導入の打ち合わせから、運用、アフターサービスまで、一連の流れに一貫して関わる

【扱う領域】
お客様の「働く」に関わる全領域に提案できるのが、セントの強みです。
IT・DX領域:PC・サーバー・ネットワーク・クラウド・セキュリティ・業務システム・AI活用
空間領域:オフィスリニューアル・移転・オフィス家具
ドキュメント領域:印刷・電子化・文書管理
近年は特に、セキュリティ・クラウド・AI活用に関するご相談が増えており、 お客様の経営課題に踏み込んだ提案ができる仕事になっています。

【業界未経験から、ほぼ全員がスタート】
セントの営業は、ほぼ全員が業界未経験から入社しています。 文系出身、IT初心者、まったく問題ありません。
入社後の研修:1か月半の導入研修(ビジネスマナー・IT基礎・各部門ローテーション) と 外部研修
製品知識:メーカー各社が定期的に開催する勉強会で、入社後に身につけます
技術的な部分:社内のSE・エンジニアと連携するので、営業が一人で抱え込むことはありません
資格取得補助:ITパスポート、情報セキュリティマネジメントなど、会社推奨資格は受験料・受講料を全額補助

【担当の規模感】
・1人あたり40から50社を担当
・お客様は、民間企業・学校法人・医療機関・官公庁
・すでにお取引のある既存顧客がメインなので、新規飛び込み営業はなく、 信頼関係をじっくり築きながら深く関わるスタイルです

【チーム体制】
ユニット人数
ビジネスソリューションユニット(営業):約40名
DX推進ユニット(営業推進・企画):約35名
カスタマーサポートユニット(サービス):約25名
管理ユニット(経理・商品管理):約15名
営業はチームに分かれて、他ユニットと連携しながら活動。

【こんな方を歓迎します】
・東北・仙台を原点に、地元のビジネスを活性化させたい方
・お客様の「変わりたい、前進したい」という想いに、対話を通じて一緒に答えを出していきたい方
・DX・AIなど、新しいテクノロジーを地域の課題解決に活かしたい方
・自分から動いて、新しいことに挑戦してみたい方

セントは今、「東北のDXパートナー」へのリブランディングと、経営承継に向けた世代交代が同時に進む、変革のど真ん中にいます。 これから入る27卒のメンバーは、その第一波として「次のセント」をつくる側になります。
「地元東北で、本気の仕事を、長く」。そんな働き方を一緒につくっていきましょう。