「紙と不織布（ふしょくふ）」という素材を核に、メーカー・卸商とフレキシヴルに対応するコンバーター（加工）型サプライヤー

私たちの事業

紙と不織布をコアに、テクノロジーと暮らしを支える【ものづくり商社】

1653年に和紙の中央問屋として創業した当社は、現在、「紙」と「不織布（ふしょくふ）」という素材を核に、ビジネスを展開しています。不織布は一般的な布とは異なり、極めて応用範囲が広く、あらゆる分野で必要不可欠な素材として注目されています。一例を挙げるなら、飛沫感染予防や花粉対策としてのマスク、消毒や清拭用のウェットティシュー、化粧液を含浸したフェイシャルシートマスク、さらにはスマートフォンやタブレット端末などのエレクトロニクス製品の製造に欠かせないクリーンルーム用ワイパー（ふき取り用クロス）として使用されています。優れた製品を創造する当社の【ものづくり力】は、370年を越えて成長を続ける原動力となっています。

私たちの特徴

働く仲間

当社ならではの営業スタイルや、仕事のおもしろさを若手社員２名に聴きました。

◆いま、どんな仕事をしていますか？

Ｍ社員：「ベンコット」というクリーンルーム用ワイパーの営業を担当しています。お客様は主に、半導体・液晶パネルなどの製造メーカーの工場や、電子部品・関連資材を取り扱う商社です。担当する得意先は、３０社程です。

Ｒ社員：私は、病院や介護施設などの現場で使用する不織布ガーゼや手術用グローブなどのメディカル用途のディスポーザブル製品の営業です。お客様は、衛材メーカーや介護用品メーカー、医療機器商社など大手企業から個人経営の小規模企業まで、２０社程を担当しています。

◆おふたりとも、営業の最前線で活躍している様子がうかがえますね。では、当社ならではの営業スタイルはどのようなものですか？

Ｍ社員：最大の特徴は商社機能と、メーカー機能を持ち合わせていること。特に「ベンコット」という商品に関しては、旭化成さんから提供された素材を自社グループ工場で加工しているので、当社がメーカーになります。

Ｒ社員：だから、大きさや厚みはもちろん、他の素材と組み合わせるなどしてお客様のニーズに合わせて加工できる。それが大きな特徴であり、強みです。

◆仕事のおもしろさは、どんなところですか？

Ｍ社員：お客様から「こんな商品できる？」と相談されるとまず「さて、どうしようか」と考えるところから仕事が始まる。自分のアイディアやプロデュース能力を生かして、どう顧客満足に結びつけるかが問われます。だから面白いです。

Ｒ社員：単なる”ご用聴き”では無く、お客様の課題解決に向け一緒に取り組めるところです。その提案自体が不採用であっても、また別の学びがありますし、お客様との信頼関係が築けたときは何よりも嬉しいです。

Ｍ社員：営業って、自分が話すばっかりじゃないって事を、この会社に入って初めて知りました。日常の仕事の中でも、「新商品が出ました」「今度展示会があります」など機会をつくって、お客様を訪問してお話をうかがうようにしています。そこでの会話の端々から仕事のヒントをいただくこともあるし、技術進展が早いエレクトロニクス業界の話をメディアより早くキャッチできる利点もあります。

Ｒ社員：よく言われているのは「常にお客様目線であること、お客様と仲良くなって話を聴くことが大切」ですしね。私の上司は、正に、それを実践してる方で、社内外にファンが多数いますよ。

私たちの仕事

「紙と不織布」の技術力を基盤に、製造機能を拡充した商社

当社の営業職は単なる販売要員ではありません。もっとも大切にしていて、もっとも得意とする営業スタイルは、当社でしか作れないもの・当社独自のノウハウを活かしたもの、付加価値を創造して提案する企画提案型営業です。また、顧客管理、マーケティング、販売戦略立案、企画提案、製品設計、加工管理、レピュテーションマネジメントなど幅広い仕事に携わり、業務全体をコントロールする役割を担っています。

当社の顔としてお客様に日々接する担当者が、課題を会社に持ち帰り、若手からベテランまでさまざまな社員が意見を言い合うのが小津流のワイガヤ商品開発。そこでは昨日入社した社員の新鮮な意見ももちろん貴重なのです。アットホームで風通しのよい社風の中で、皆がお客様を笑顔にするためのコミュニケーションをしています。

職種別に仕事を知る

• 

  営業職（総合職）

  ＃不織布素材の自社製品および他社製品の提案営業
  ＃商品企画
  ＃用途開発
  ＃新商材のマーケティング
  ＃企画立案
  ＃市場開拓
  
  【主な販売品目（例）】　
  ・「＃業界最古参」と言われる不織布ガーゼ製品
  ・「＃国内トップクラスのシェア」と言われる不織布ワイパー製品
  ・コスメティック用の不織布製フェイスマスク、化粧パフは「＃積極的に海外展開」
  
  【既存顧客　対　新規顧客の割合（一例）】　およそ９：１
  
  【主な勤務地：東京（本社）】

この会社で働くメンバー

福利厚生・研修・社内制度

福利厚生・社内制度

社会保険完備、退職金前払い制度、育児・介護等支援制度
賃貸住宅に対する家賃補助（月額３万）
本社ビルには、社員用リフレッシュルーム、文化教室（有料）、自社史料館など有り

研修制度

◆新入社員研修（国内実地研修有り）、入社後研修、年次・役職別研修、社内セミナーなどを実施しています。

研修の一例
　小津史料館・和紙研修：　当社の祖業である和紙。その文化背景や製造方法を学び、当社の歴史と和紙の奥深さを体感することができます。手漉き和紙工房での【和紙漉き体験】では、世界でたった一枚のオリジナル和紙を、自分の手でつくります。

自己啓発支援

◆自己研鑽の奨励とセミナーなどの受講費用、検定などの受験費用の補助を行っています。

・対象となる「学び」の一例
　英語、中国語、簿記、貿易実務、会計学、経済学、組織学、経営学、 心理学、対人スキル、問題解決力、企画力 等

・目的
　業務に役立つ教養、知識、資格、スキル等を身に付け、社会人としての総合力を向上させる

職場環境

• 平均残業時間
  （月間）

  4.5 時間
• 平均有給休暇取得日数
  （年間）

  15.0日

• 役員および管理職に占める女性の割合

  役員： 11.0%
  管理職： 4.8%

• 育児休業取得者数/対象者

  男性：取得者3名（対象者8名）
  女性：取得者1名（対象者1名）

平均残業時間

営業職社員平均　：　月間５時間以内

◆Point◆　全社において、時間外勤務が極めて少ないです。

社会意識の変化や、デジタル化による業務効率向上の後押しもあり、ワークライフバランスを実現できる環境が整っています。

最終更新日：2024年1月9日

社員について

• 平均年齢

  42.5歳
• 平均勤続年数

  16.0年

• 新卒採用者数と離職者数（過去3年間）

  2023年度：採用人数3名、うち離職者数0名
  2022年度：採用人数2名、うち離職者数0名
  2021年度：採用人数0名、うち離職者数0名

• 新卒採用者数の男女別人数（過去3年間）

  2023年度：男性2名、女性1名
  2022年度：男性1名、女性1名
  2021年度：男性0名、女性0名

こんな人柄・志向の人に最適な環境です

・自分の時間を大切に働きたい
・しっかり腰を据えて着実に仕事のスキルを身に着けたい
・他人とコミュニケーションをとるのが好き
・周囲と連携して仕事を進めたい

最終更新日：2024年1月9日

会社概要