中堅・中小企業への投資を通じて日本経済の活性化に貢献する

日本経済の成長において、中小企業が「稼ぐ力」を高め、「強い中小企業」へと成長することが欠かせない。「量から質へ」という中小企業政策の大きな転換期において、経営者に寄り添い、長く伴走することで中小企業の成長を後押しするのが東京中小企業投資育成だ。

「国の政策実施機関として、日本経済のけん引役となる中堅・中小企業の自己資本の充実と健全な成長発展を支援することがわれわれのミッションです。強い中小企業が増えれば、国力の強化につながります」（人事部長・庄川和宏氏）

社名に含まれる“投資”と“育成”という二つのキーワード。その一つ、投資とは、資金を払い込む代わりに株式を引き受け、株主となり経営の一翼を担うことである。同社グループ（姉妹会社の大阪中小企業投資育成、名古屋中小企業投資育成含む）では累計約6,000社に投資。60年以上にわたって日本の中堅・中小企業を支援してきた。現在も支援し続けている投資先の売上高を合計すると20兆円にも達し、従業員数では51万人を超える。同社の影響力の大きさがわかる。

「たった一つ欠けるだけでも自動車の製造が止まってしまう特殊な部品をつくっている投資先企業もあります。企業規模は決して大きくないかもしれませんが、サプライチェーンに不可欠な企業を、投資を通じて支えています」（人事部・松本将氏）

株主になり経営の一翼を担うものの、経営支配が目的ではない。上場なども求めない。投資先の経営の自主性を尊重しながら、長期の安定的な株主として支援し続けるのが同社のスタイルだ。オンリーワンの存在と言われるゆえんである。

長い時間をかけて信頼関係を醸成し、パートナーとして認めてもらう

同社が国の政策実施機関で経営支配を目的としていないとわかっていても、外部の株主を迎え入れることに対する経営者の抵抗感は小さくない。

「だからこそ大切なのが、信頼関係の醸成です。当社や担当者をご信頼いただき、パートナーとして認めていただけた結果、初めて投資受け入れをご検討いただくことになります。投資に至るまで20年というケースも珍しくありません」（庄川氏）

それだけにいざ投資という局面を迎え、経営者と握手を交わす際の喜びは言葉に表しきれない。

中堅・中小企業には創業者一族が株式を100%保有しているケースが珍しくない。そうした企業が東京中小企業投資育成を株主として受け入れることで、よりガバナンスの効いた“開かれた会社”と認められるようになる。これも投資を受ける大きな効果の一つだ。社会的存在としての企業がさらに成長していくための大きな一歩である。

同社では新たな投資案件が決まるつどプレスリリースしているが、銀行などの金融機関はそれを見て「東京中小企業投資育成が認めた会社」と認識する。いわば企業に“お墨付き”を与える存在でもある。

「同じ船に乗る」かのように、経営者に伴走して行う育成支援

投資に至った瞬間は大きな達成感が得られるものの、それはゴールではなく新たなスタートでもある。さらなる支援に向けて同社は一歩を踏み出すが、それが社名に含まれるもう一つのキーワード、“育成”だ。

育成は、各投資先の担当者が経営者から寄せられる相談に乗ることはもちろん、投資先の社員向け研修や経営者に情報を届けるセミナーなども展開している。

VUCAの時代にあって、企業経営者の課題も多様化・複雑化している。サイバーセキュリティや経済安全保障、AI活用など、新たな課題も増えてきた。現在の経営者は24時間365日、悩み続けているといっていい。同社は長期安定株主として経営者に寄り添い、まるで同じ船に乗るかのように大海をこぎ進んでいくのである。

「経営戦略、人事戦略、マーケティング、コンプライアンス対応など、あらゆる課題に真摯に向き合い、経営者と一緒に悩み考え、解決に向けて取り組んでいます。経営者から真っ先に相談していただける関係性をつくることも大きなやりがいです」（松本氏）

経営者の相談相手としては公認会計士や弁護士、社労士、コンサルタントなどもいる。それらスペシャリストと経営者の間に立って“通訳”を務めるのも同社の役割だ。経営者と共にこれら専門家にアドバイスを仰ぎ意見に耳を傾ける、まさに良きパートナーである。

「ヒトにしかできない仕事」を重視。採用拡大の方針を打ち出す

経営者の力量がより厳しく問われる時代になったからこそ、伴走者としての同社に課せられる責任も大きくなる。そんな同社の事業基盤を支えているのは、言うまでもなく人材である。AI時代において新卒の採用を抑制する企業が話題を集める一方で、同社ではむしろ採用枠を拡大し、人材を積極的に採用する方針である。

「私たちの仕事は経営者に直接会い、対話をしながら、経営者自身も気づいていない課題を顕在化させ、解決することです。経営者の機微に触れながら、経営者に寄り添える存在でなくてはなりません」と庄川氏は語り、松本氏も「経営者から『また会って話がしたい』と思ってもらえるような人間性を大切にしています。そうした人材の採用に力を入れ、一人ひとりの自己実現と活躍を促し、１社でも多くの強い中小企業を増やす支援をする。そうすることで日本経済の活力の強化につながります」と話している。

記者の目 WEB限定

東京中小企業投資育成の本社ロビーには投資先の企業名を記したプレートが飾られている。60年を超える同社の取り組みの蓄積に圧倒される。

一般的な投資会社とは異なり、投資先の株式上場に伴うキャピタルゲインは期待しないという姿勢には驚いた。収益の基本は何かというと、投資先からの配当、すなわち利益の分配である。IPO（新規公開株式）による早期のリターンを求めるのではない。投資先を支える長期安定株主としてふさわしい盤石な経営基盤は、この独特の経営モデルによって支えられているようだ。

取材では、投資先のことを常に「お客さま」と呼んでいた。お金を出すのはこちら側なのになぜ、と問うと「投資先の皆さんが頑張ってくれるから配当がいただける。だからお客さま」とのこと。上下関係はなく、手を取り伴走するパートナーなのである。

取材終了後、庄川氏が手にしている名刺入れとノートを見せてもらった。投資先の製品なのだという。投資先への支援を続けるうちに、その企業のことなら何時間でも話せるほど好きになる社員が多いらしい。庄川氏もその1人。投資先企業の製品に触れながら「大切に使っています」と誇らしげに語る姿に、同社社員の「お客さま」に対する“愛”を見た気がした。