金融商品のコンサルティング営業

金融商品のコンサルティング営業？と聞くと不安になられることもあるかと思います。
それは、入社当初は先輩社員もみんな同じです。不安な気持ちも十分理解できる先輩社員が一対一でサポートしながら、少しずつできることを増やしていけるように業務サポートをいたしますので、安心してください。
むさし証券の営業活動は、単にセールスする仕事ではありません。お客様一人ひとりに担当が付いています。お客様は、それぞれ考え方や資産状況、家族構成などの状況が違います。まずはお客様ととことんお話をしてください。世間話や趣味の話、お困りごとをお聞きすることもあるでしょう。そんな会話の中から、その方のニーズをくみ取り、それぞれの方に合った商品を提案をしていきます。お客様と一緒に大切な資産運用を考えることで、お客様との距離がぐんと縮まっていきます。
「貯蓄から投資へ」の動きが加速しているいま、証券ビジネスの役割はますます重要度を増し、その存在感は大きくなります。
証券のプロとしての知見を磨き続けること、それは自分自身の成長にもつながります。

【こんな社員が活躍しています】
ー誰とでも話ができる社交的な人
いきなり投資の話をしても聞いてくれる人はいません。まずは「お客様を知る」ことが必要です。お客様とたくさん色々なお話をすることが、最初の一歩です。その中からお客様のお考えや、資産状況、家族構成を聞かせていただき、その方に合った資産運用をご提案しています。

ー約束を守り、ウソをつかない人
お客様は命の次に大切といわれるお金を預けてくれます。そのためにはお客様との強い信頼関係が必要です。できない約束はしない、ウソをついてごまかさない。そんな当たり前のことが、どんな状況であってもちゃんとできる人がお客様から信頼されるのです。

ーお客様のため、自分のために勉強できる人
お客様に合った金融商品を提案をするには、日々変動する相場や経済情勢に対応できる知識が必要です。他社で購入された金融資産の相談に乗ることだってあります。それは大切なお客様のためだからです。
「最近、このお菓子売れているな？」「どこの会社で作っているんだろう？」「会社の業績はどうかな？」「株価も上がってるのかな？」そんな、好奇心旺盛なワクワク感は知識を身につけるきっかけにもなります。