株式会社商工組合中央金庫（ショウコウクミアイチュウオウキンコ）の新卒採用・企業情報

■商工中金本店(東京都中央区） 中小企業向けコーポレートファイナンスを専門とする政府系金融機関。時代とともに変化する経済状況・金融ニーズに対応すべく、多種多様な金融サービスを通じて中小企業を支え続け８５年近くが経つ。

【海外展開支援】 生きた企業や生きた経済と触れ合い、経営者が自らのビジョン実現に向けて、リスクを乗り越えて挑戦するのをサポートできる。それは商工中金で仕事をすることの醍醐味です。少しでもお客様の役に立つことができたことが、金融マンとしての誇りであり喜びです。

【M&A】 M&Aは重大な経営判断であり、最終段階で決裂するケースも皆無ではない。今回は事前の交渉が念入りに進められた結果、問題もなくスムーズに調印が行われた。 契約への調印は終わりではなく新たなスタートです。両社間での引き継ぎ、関係先への訪問が行われた後、従業員たちが新経営陣のもとでこれまで通りに活躍しています。

【ビジネスマッチング】 ビジネスマッチングからご融資に至った後お褒めの言葉をいただきました。商工中金の評価は組織のみでなく、担当者に対してもなされると常々感じていますが、担当者としてお客様に本当に喜んでいただけるソリューションが提供できたことと、それに対する評価がされたことで努力が報われた気がしましたね。

【総合職】 毎朝10分ほど全体朝礼を行っています。その日の新聞などのコピーが配付されることもあり、お客様への情報提供として役立てています。その後は各課で10分程度のミーティングを実施。スケジュールや仕事の進捗状況を確認しています。

【総合職】 今日1日の訪問先で話すことをシミュレーションしながら、お客様への提案に役立ちそうな税制や補助金等に関する情報をチェック。

【総合職】 外訪開始。1件あたりの訪問時間は30分～1時間ほど。社長や役員の方と雑談も交えながら、受注状況や収支見通しなどをヒアリングします。話の中からいかにお客様のニーズをつかめるかがポイントです。具体的な商談や融資の契約などがある場合には、事前に準備した資料や契約書などをもとに話を進めていきます。

【総合職】 朝確認した1日の仕事の流れと、午前中に訪問したことで生まれた新しい仕事の優先順位を整理し、内部事務に取りかかります。決算書のチェックや提案のための資料作りなどを行います。ときには外国企業の決算書を目にすることも。グローバル化が進んでいることをとても身近に感じられます。

【総合職】 商工中金の基盤となる新規のお客様を獲得するために、電話などでアポイントをとります。自分が担当してみたい会社を探して、どうすればその会社と取引できるようになるか、事前にほかのお客様から紹介してもらえるようにするなど、作戦を考えながら行います。

【総合職】 今日1日の仕事の整理をします。予定通りいかなかった場合には、何がネックとなったのかを確認します。お客様への提案にはタイムリミットがある場合も多いので、それに間に合うように資料作りを行います。

営業に出てからは、さまざまな案件に触れることで、少しずつ知識を習得しつつあり、ブラシスを中心とした支店の上司・先輩メンバーのサポートを得ながら、日々成長とやりがいを感じることができています。

銀行員としてお客様に貢献し続けるためには、自分自身の専門性を高めることも重要です。その専門性をさらに磨くために、キャリアチャレンジ制度というものがあり、希望すれば本部の専門部署でキャリアを積むことが可能となります。商工中金には、若いうちから真剣に仕事に向き合える環境があります。

上司、先輩あるいは本部スタッフが全面的にバックアップしてくれるので、商工中金のナレッジを積極的に活用することができていますし、それが自分自身の成長にもつながっています。

地方においても、グローバル化の風が吹いています。今後チャンスがあれば、国際部で中小企業の海外展開をサポートして知識を蓄え、新人時代には力量不足でできなかった難しい案件にもチャレンジしてみたいですね。

商工中金は研修制度が充実しており、やる気があれば、さまざまなジャンルの研修を受けられます。私自身も、お客様へのアドバイスを行うスキルを習得するために、自ら手を挙げて研修に参加しました。

20代から経験豊富な経営者と膝を突き合わせて話し、財務計画に対して一歩踏み込んだ提案ができるのは、商工中金ならではのやりがいだと思います。商談のみならず人生に関するさまざまな教訓を得られることもあり、視野が広がる良いきっかけにもなります。

お客様の海外展開支援という重要な役割を任せてくれる環境は、私にとっての商工中金の魅力の一つであり、それに応えていくことで仕事のスキルを磨くと同時に、人としても成長できると感じています。