法人営業職

【職務内容：自動車部品営業】
MAHLEの窓口として顧客である完成車メーカーとMAHLEの間に立つのが、MAHLEにおける自動車部品営業の業務です。
以下、2点の切り口から業務内容について概観します。

業務の流れ
1. 販売促進活動、2. 価格契約折衝及び受注、
3. 製品開発、4. 生産準備、5. 量産開始
1から2までのプロセスが狭義の営業活動、1から5までを俯瞰して広義の営業活動と捉えていただくとわかりやすいと思います。一般的に営業というと狭義の営業活動を指すことが多いですが、自動車部品営業に関しては次の理由から3から5までのプロセスを含みます。すなわち既に出来ている製品を売り込むわけではなく、お客様と並走して自動車部品を作り上げていくためです。特に3から5のプロセスにおいては、社内外の多数の関係者を巻き込むため広い視野や高度な調整能力が求められます。社内であれば設計や生産技術、製造部門、社外であればお客様や外部サプライヤーなど。

業務の範囲
日本におけるMAHLEの主要顧客は、日系の完成車メーカーとなります。従って社内外の関係者は日本に籍を置いていることが多く、出張も国内が中心となります。ただし日本国外で部品製造を行うケースもあり、その場合は海外のMAHLEとの調整が必要になります。また日系の完成車メーカーはMAHLE全体の顧客別売上から見ても高い比率を持っていることから、一部では全社的な取り組みも必要となってきます。そのため、場合によってはドイツ本社とのやり取りも発生します。