伊藤忠丸紅住商テクノスチール株式会社

伊藤忠丸紅住商テクノスチール株式会社(イトウチユウマルベニスミシヨウテク…の先輩社員、OB・OG情報

正社員

伊藤忠丸紅住商テクノスチール株式会社

【商社(鉄鋼・非鉄・金属製品)|商社(建材)】

社内で活躍する総合職の先輩社員

木村 祥子(2017年入社)

棒鋼部 棒鋼1課  

職種 法人向け営業(得意先が中心)
出身校 中央大学
   
専攻分野 経済・経営・商学系

インタビュー

数年先の新規大型案件を追う

  • 私は建設、土木工事の資材となる鉄筋の営業活動をしており、特約店とゼネコンを含む建設会社を担当しています。特約店は地場の建設会社などを顧客とする販売店で、一件ごとの数量は多くありませんが、注文数が多いので、スピーディーに仕事をさばくことがポイントとなります。一方、ゼネコンでは、マンションや物流センター、病院の建設工事、浄水場や橋脚の土木工事など、大型案件の新規受注を目指しています。契約だけではなく、建設会社と仕入先の価格折衝や材料手配、納期調整など、納品に至るまでの一連の業務に関わっています。営業活動では、特に当社のシェアが少ない販売先への拡販が重要なミッションとなります。

  • 入社を決めた理由を教えてください。

    アクティブに身体を動かす仕事をしたい

    私は中高、大学とソフトボールに打ち込み、スポーツで鍛えた体力と精神力には人一倍の自信があります。就職で考えたのは、机に座ってじっとしている仕事より、アクティブに動き回って結果を出す仕事でした。いろいろな業種や職種を検討した結果、商社の営業にたどり着きました。その中で、鉄鋼商社であるMISTSには、現場に近い臨場感があり、自分自身の働きがダイレクトに成果に現れるので、やりがいを持って仕事ができると感じました。出会った多くの社員は、どなたも仕事の面白さや楽しさだけではなく、大変な点や苦労していることをそのまま話してくれたことが好印象でした。この会社なら、思い切り自分の力を試すことができると確信し、入社を決めました。

  • 仕事のやりがいは・・・

    受注はお客様に認められた証し

    建設や土木の大型プロジェクトは、その計画から施工まで長い時間を要します。私たちは2年、3年以上先に施工される大型の建設プロジェクトをにらんで営業活動をしています。そのために、毎日建設関係の業界紙に目を通し、社内の他部署からも情報を集め、建設計画や再開発計画などの動向を注視しています。私の場合、自分の営業対象で、将来動くと予測されるプロジェクトを自分だけのリストにまとめ、それを追いかけています。仕事がない時でも理由を見つけてはお客様に顔を出し、プロジェクトの進捗状況を聞いたり、当社の強みや得意分野をアピールするなどの活動をしています。

    お客様がプロジェクトを受注したとわかったら、お客様と商談のタイミングを相談します。時には、価格交渉や調整作業が長期間に及ぶことも珍しくありません。こうして長く追っていた案件が受注できた瞬間は、最高にうれしい瞬間です。営業で実績を残せた喜びもありますが、仕事を任せていただけることは、自分自身がお客様に認められたということでもあり、仕事のモチベーションにつながっています。

  • こんなときに成長を実感!

    失敗の経験と成功の実績を重ね、自身が持てるように

    限られた時間の中で、担当するお客様全てに頻繁に顔を出すことはできません。以前、担当するゼネコンで当社のグループ会社が施主のプロジェクトが動いていることを掴みました。ゼネコンの担当者は少し前に代わったばかりで、関係作りができていないままコロナ禍に見舞われ、足が遠のいてしまいました。しかし、グループ案件は必ず当社に見積もり依頼が来るはずという甘い見込みがあり、放っておいてしまいました。しばらくして、見積もり依頼がないまま、他社に仕事を取られたことがわかりました。自分の怠慢から大事な契約を取りこぼしてしまったことを猛反省しました。それ以降、今、大事なことは何なのか、自分は何をしなければならないかを冷静に判断して、仕事に向き合うようになりました。余裕がないと、俯瞰的にものを見ることができません。最近は、経験と実績を重ねることで、仕事に自信がつき、余裕が持てるようになりました。優先順位をつけて、いかに効率的に動くかが、営業の手腕と言えるでしょう。

  • 今後の目標・将来の夢

    後輩に慕われるマネージャーに

    現在、絶対取りたい案件として、10件以上のプロジェクトを追いかけています。特に、数年前から追いかけている湾岸エリアの国内最大級の大型マンションは、是が非でも受注に結びつけたいと思っています。これらの実績を積み上げて、社内外から一目置かれる営業になることが直近の課題です。
    また、1年前から後輩の育成も担当しています。自分の経験を参考にして、彼らが1日でも早く、受注が取れる営業担当に成長できるようサポートしています。将来的には、営業として仕事をこなすだけではなく、マネージャーとして後輩に慕われるような存在になりたいと思っています。

仕事の特徴

  • プロジェクトの立ち上げに関われる仕事
  • 人と接する力を磨ける、コミュニケーション能力必須の仕事
  • 社会のインフラを支える仕事
  • 企業人と商談する仕事
  • お客様の喜びを直に感じられる仕事