私たち野村信託銀行は、学生の皆さんにはちょっとなじみが薄いかもしれません。それは当社が「単独で支店を持たず」、「グループの野村證券を代理店としているから」です。つまり私たち自身が接するお客様のほとんどは、代理店である野村證券のお客様であり、お客様からの相談ごとは野村證券を通じて私たちがソリューションを提案しているのです。

なぜそんなまだるっこいことを？　そう思われるかもしれませんね。もちろんちゃんと理由があります。それは“日本トップクラスの営業力”とも言われる野村證券のセールスパワーと、当社の信託銀行としての高い専門性を掛け合わせることで、最大限のシナジーが発揮できるから。お互いの強みを活かすことで、最も効率よく、最も高い価値を発揮する提案活動ができるためです。
例えば野村證券は多数の上場会社の主幹事を務めており、オーナー様からは長年にわたる厚い信頼をいただいています。そのため事業承継などのご相談ごとでは真っ先にお声をかけていただくことが多く、それに対して当社が専門性を発揮することで極めてスピーディーにご提案ができます。
そして、こうした取り組みを当社の最前線で担っているのが、プライベート・バンキング部です。

当社が主なお客様としているのは、上場企業の創業者をはじめとした、金融資産数十億円を超える超富裕層の方々です。そうしたお客様の資産運用や事業承継などの課題を解決するために、野村グループではプロフェッショナルチームを結成しますが、その一員として資金調達や財産管理、遺言などのサービスを提案するのがプライベート・バンキングの担当者です。お客様ご自身が課題に気づいていないケースも多く、そんな場合は潜在的なニーズを掘り起こして提案していきます。
大切なのは、お客様の問題に真摯に耳を傾ける姿勢や、お客様のために尽くしたいという想い。社会人としての豊かな教養も大切です。まさに“信じて託される”にふさわしい人間力が求められる仕事なのです。

超富裕層の方々の大切な財産をお預かりする仕事ですから、財団を立ち上げたり資産管理会社を作ったりと、バランスシートを見ながら大きなお金を動かしていけるダイナミックさが魅力です。その過程でお客様ご自身の気づいていないリスクに備えるための提案を行うと「さすがだね。圧倒的な提案力だ」とおほめいただくことも。本当に嬉しい一言です。
超富裕層の方々は当然のことながら人間的にもたいへん素晴らしく、人生経験も豊富です。ディスカッションしたり、提案をしたり、時には仕事を離れて含蓄あるお話を伺ったりすることは私にとって得がたい経験であり、人間として鍛えていただいていると感じます。これこそがプライベート・バンキング業務に携わるものとして一番の喜びかもしれません。

梶原 裕輝
（2011年入社）

日本トップクラスの営業力を誇る野村證券。その本支店が当社の代理店を務めています。当社がビジネスを成長させていくためには、野村證券の本支店に案件を積極的に開拓してもらうことが必須となります。そこで、野村證券とのコミュニケーションをより密なものとするためのプロモーションを担っているのが、営業部です。具体的には全国約160の支店を対象に、当社の豊富な商品の勉強会や具体的な案件についての相談会、営業担当者との同伴外交などを行っています。お客様に向けて直接商品のご紹介を行うセミナーも大切な取り組みです。野村證券の最前線で活躍する営業担当者の心強いパートナーといえるでしょう。

最初の1ヵ月は育成担当の先輩と一緒に支店を訪問。その後は1人で担当しています。初めて1人で勉強会の講師を担当したときはとても緊張しましたが、お客様から大きな拍手をいただき、自信を持つことができました。所属するチームには年次の近い先輩・後輩がいるので、新人の頃から公私ともに仲良くさせてもらっています。わからないことも気軽に質問できるので、いつも心強く思っています。先輩の方々とは普段からメールでの情報交換も盛ん。それぞれが身につけたノウハウを共有することで、お互いに高めあっていこうという姿勢があります。

野村 朋之
（2015年入社）