国際産業技術株式会社

国際産業技術株式会社の先輩社員、OB・OG情報のインタビュー

国際産業技術株式会社

【商社(電子・電機・情報機器)|商社(総合)|その他商社】

先輩社員

渡邊 真也(2018年入社)

システムソリューション営業2部  

職種 法人向け営業(得意先が中心)
出身校 日本大学
出身学部 経済学部
専攻分野 経済・経営・商学系

インタビュー

サーバーなどハードウェア機器の法人向け提案営業

  • 顧客であるエンドユーザー様に向けて、サーバーやストレージといったハードウェア機器の提案営業を行っています。弊社の店舗やEコマースで購入していただいたことのあるお客様に再度アプローチして、現在のニーズを探り、必要なソリューションを提供するという営業活動です。お客様として接するのは先方企業のシステム部の方など、プロの技術者たち。知識量の違いを痛感することも多く、初めは会話さえも難しかったのですが、少しずつ自分のペースで提案ができるようになってきました。IT業界の、日々の学びの必要性を実感しています。

  • 入社を決めた理由を教えてください。

    変革期にある企業に携われることで、自己の成長につなげられると思い志望しました。

    業界としてのITにも興味がありましたが、業界にはこだわらず、営業職を志望して就活に臨みました。いつかは経営に携わる仕事がしたいという想いがあり、そのためにはまず営業の仕事に取り組むことで、お金の稼ぎ方とか人脈を広げることにつなげていきたいと考えました。KSGを選んだのは、30年以上に渡って取引先に信頼されてきた事業の確かさ。さらにそれをベースとして、新たな事業や制度構築に取り組んでいるベンチャー気質に惹かれました。変革期にある企業に携われることで、自己の成長につなげられると思い志望しました。

  • 今後の目標・将来の夢

    将来は会社の経営に携わっていきたい

    入社の動機でも話しましたが、将来的には経営に携わりたいという夢があります。採用選考の時点からそのことは会社に話していました。入社後も上司や先輩社員に「経営に携わっていくにはどういうことを学んでいけばいいか」などを、機会を見つけて相談しています。私のような新卒1年目の社員の言うことであっても「まずは営業を頑張ってマネージャーを目指し、少しずつより広く組織に関われるようなキャリアアップをしていこう」というようにアドバイスをしてくださったり、皆さんが応援してくれる会社で励みになります。

  • 私の尊敬する人

    大リーグの大谷翔平選手。常識破りの偉業と、心の強さを尊敬します

    大リーグ・エンゼルスの大谷翔平選手です。大谷選手と言えば「二刀流」ですよね。投手/打者は役割分担、というプロ野球の常識を覆したところがすごいと思います。でも大谷選手もデビュー当初は「プロで二刀流は無理だ」と言われていたんです。普通ならそれで悩むし、気持ちがブレると思うんです。でも「自分ならできる」という気持ちを信じ抜いた、大谷選手の芯の強さも尊敬しています。自分の仕事でも見習って、「将来的には経営に携わりたい」という夢を曲げずに、営業として走りながら力をつけていきたいと思っています。

  • 思い出に残る仕事

    自ら掘り起こした顧客で受注を獲得、営業の面白さを実感

    一人立ちして間もない頃、顧客データベースから、ある会社さんの存在を知りました。それは映像関係の企業で、弊社とはしばらく取引がなかったのですが、現在の弊社で展開している安価・大容量のストレージがフィットしそうだったのでアプローチしてみたんです。お会いしたら「ストレージの容量が足りない」というご相談があり、受注につなげることができました。ご提案の余地を自ら掘り起こして成果を得られたことで「これが営業なんだな」と実感できました。受注金額もそれまでで一番大きく、印象深い仕事です。

  • メッセージ&アドバイス

    その業界で自分がやりたいことをしっかり考えて就職活動を

    IT業界の志望者は「IT」という漠然とした憧れでなく、ITの分野で自分はどんなことをしたいか、しっかり考えて就職活動をした方が良いと思います。IT業界は大きくハードウェアとソフトウェアに分かれますが、それぞれ仕事の面白さも、目的も異なります。ソフトウェアにはそれぞれ特定の用途がありますが、私が携わっているハードウェアは、ソフトを動かすための母体なので、業界・職種を問わず必要なもの。幅広い業種のお客様と日々接して、業界によって異なるニーズを日々研究するのは大変ですが、この分野の面白さでもあります。

仕事の特徴

  • 人と接する力を磨ける、コミュニケーション能力必須の仕事
  • IT知識を生かせる仕事
  • 社会のインフラを支える仕事
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