川口信用金庫

川口信用金庫(カワグチシンヨウキンコ)の先輩社員、OB・OG情報

正社員

川口信用金庫

【信用金庫】

先輩情報

上田 知広(2008年入社)

A支店  

職種 法人向け営業(新規開拓が中心)
   
出身学部 経済学部
専攻分野 経済・経営・商学系

インタビュー

事業者専担者(法人新規顧客担当)として、お客様に勇気をもらいながら活動しています。

  • 今は事業者専担者といって、法人の新規顧客の開拓を行っています。営業手法は二本柱となり、一つは既存顧客のニーズを引き出し、取引を拡大していくこと。もう一つは飛び込み営業となります。事業者専担者には自ら立候補しましたが、着任当初は飛び込む勇気がありませんでした。しかし、思い切って飛び込み営業を続けているうち、少しずつ結果が出始め、今は楽しくて仕方ありません。営業は、お客様に救われる場面が多い仕事です。どんなに辛くても、お客様と出会い会話をしていくうちに勇気をもらう。これからもそのような機会を得るため、一軒でも多く回っていきたいと思っています。

  • 入社を決めた理由を教えてください。

    「君は営業向きだね」と言われ入庫を決意しました。

    業種は金融機関に絞りましたが、親戚に金融業界に勤めている人が多かったというのが理由で、特にこだわりはありませんでした。ただし大手銀行のイメージは、大手企業を相手に数字を追いかけるといったもので、自分にはピンときませんでした。それに対し信用金庫は、個人や中小企業と向き合えるので、人と話をするのが好きだった自分にピッタリでした。入庫を決意したきっかけは、面接の際、ほんの数分話をした段階で、人事部長に「君は営業向きだね」と言われたことです。ほんの少し話しただけなのに、私の適正を見ぬく眼力に感服し入庫を決意しました。

  • 仕事のやりがいは・・・

    「かわしんの上田さんなら」と信頼していただけること。

    個人にしても法人にしても対面で話をし、それぞれのニーズに合った提案をしながら信頼を得ていくことがやりがいであり、営業の醍醐味です。信用金庫は、金融機関のなかでも地域の皆様とふれ合い、地域経済の発展に大きく寄与できる機関です。「かわしんの上田さんなら」と信頼していただける。これほど嬉しいことはありません。法人営業の場合、通帳を作るところから取引がスタートしますが、手続きに必要な書類に捺印をしていただく際、「これできっかけができた」と満足感を得ることができます。この瞬間にもやりがいを感じます。

  • 思い出に残る仕事

    「これは僕と上田さんとの取引だ」と言っていただけた。

    入庫2年目から、一般(個人)向け渉外担当として活動していましたが、かつて当金庫と取引があった、比較的規模の大きな会社の社長と出会いました。私は取引を再開したいと思い、頻繁に通っていたのですが、ある日、社長の気分を害する言動をしてしまいました。何を言ったのか覚えていませんが、上司とお詫びに伺ったものの、その後も相手にしてもらえませんでした。このままではいけないと思い、日々挨拶に通っていましたが、結局実を結ぶことなく異動することに。そして、最後のご挨拶と、社長のために温めていた融資の提案をしたところ、「これは僕と上田さんとの取引だ」と言っていただき、取引をしてもらえました。社長に会えなくても従業員の皆さんにお声掛けするなど、めげずに通った結果です。マメに足を運ぶ重要性を再認識するとともに大きな自信につながりました。

  • 今後の目標・将来の夢

    一軒でも多く訪問し、目標を達成する。

    営業なので、自分に課せられた目標は達成したいですね。その目標を達成するために、自分に課している課題があります。それは一日の訪問件数です。目標を達成するためには、一軒でも多く回ることが大切です。やみくもに回ってもという考え方もありますが、数多くの人に会うことは、必ず後につながりますし、何よりも、数を回れない要因を排除しないといけません。私たちの仕事は営業だけではなく、事務処理を的確にこなさなければいけません。今はまだ、事務処理能力が理想に追いついていません。いち早く事務処理能力を向上させ、一軒でも多く回り、目標を達成していきたいと思います。

  • メッセージ&アドバイス

    自分がしてきたことに自信を持って飛び込んできてください。

    信用金庫が何をしているのかわからないという人は多いと思います。自分も入庫前はわかりませんでした。だからと言ってあきらめないでください。地域に貢献したい、多くの皆さんを助けたい、企業の発展に寄与したいという強い気持ちがあればいいのです。しかし一つだけ信用金庫の職員になる条件があります。それは、挨拶の励行と礼儀です。常に感謝の気持ちを忘れず、しっかりお礼ができ、きちんと謝れる。私たち信用金庫の職員は、地域の皆様とともに生活し、地域の皆様のために活動しています。金融のことは入庫してから学ぶことができるので、まずは地域にどのように貢献できるかを考えながら行動してほしいですね。

仕事の特徴

  • 人と接する力を磨ける、コミュニケーション能力必須の仕事
  • 企業人と商談する仕事
  • お客様の喜びを直に感じられる仕事
  • 人との出会いが多い仕事