山和証券株式会社(ヤマワシヨウケン)の先輩社員、OB・OG情報

山和証券株式会社

【証券】

先輩情報

H.T(2010年入社)

巣鴨支店  営業係長

職種 個人向け営業(得意先が中心)
出身校 首都大学東京
出身学部 都市教養学部
専攻分野 その他文系

インタビュー

商品を売り込むのではなく、信頼関係を築く仕事

  • 最初の3年間は新規開拓で1日中家々や商店を訪問していました。1回訪問しただけでは話ができずに断られることがほとんどですが、3回、4回と訪問回数を重ねていくと「お茶でも飲んでいきなさい。」と声をかけていただけることがあります。投資とは関係ない世間話から始まって何度も訪問することで信頼関係が築けて、取引につながることが多いです。新規開拓は簡単ではありませんが、だからこそお客様になっていただけたときの喜びはとても大きなものです。信頼関係を築くことの難しさと大切さを感じることができる仕事だと思います。

  • 入社を決めた理由を教えてください。

    お客様にとって一番身近な証券会社

    大学時代にインターネットで株取引をしたことがあり、株式投資に興味がありました。当時は景気とか企業業績とか全くわからないまま雰囲気で取引をしていてあまり儲からなかったので、もっと勉強して本格的にやってみたいと思いました。日本では株式投資をしている人が少なく、貯蓄から投資への流れを推進する証券会社の仕事は社会的に意義が大きいと感じました。山和証券は地域密着の営業、定期異動なしなどを掲げ、お客様を大切にしてしている会社だと感じて入社を決めました。

  • 当社のいいところ

    お客様第一の会社

    異動が比較的少なく、お客様と長期にわたってお付き合いができます。そのため、そのお客様のお子様やお孫様まで顧客になることが多いです。独立系の証券会社であるので、自分が本当に良いと思えるものやお客様のためになると思えるものの投資商品を提案できます。

  • 仕事のやりがいは・・・

    裁量が大きく、夢のある仕事

    証券会社の仕事は若くても個人の裁量が大きいです。何を提案するかは自分で決められます。約4000銘柄が上場している日本株、中国やアメリカなどの外国株、世界各国を投資対象とした投信信託など数多くの投資商品の中から、お客様のニーズに合うという前提のもと、自由に選び提案することができます。ソフトバンクやファーストリテイリング(ユニクロ)の株価は20年で100倍以上に上昇しています。そういった夢のある銘柄が株式市場にはごろごろ転がっています。

仕事の特徴

  • 人と接する力を磨ける、コミュニケーション能力必須の仕事
  • お客様と長くお付き合いしていく仕事
  • お客様の喜びを直に感じられる仕事

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